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毫無疑問，對于打造品牌而言，這四個步驟都很重要，但是真正形成品牌積累的只有后面兩個步驟。也就是說，再好的創(chuàng)意理念，再有效的核心價值，也必須通過一次又一次的品牌傳播和積累，才能在消費者心智中形成有效的認知。

每一次品牌的曝光，每一個產(chǎn)品的銷售，都是這種積累的一部分。所以，在打造品牌方面，“質(zhì)”和“量”之間其實是乘法關系。光有好的創(chuàng)意和核心價值卻沒有足夠的傳播量，或者光有傳播量但核心價值模糊、偏差，其效果都是微乎其微的。

然而，對中小企業(yè)、新興品牌來說，一個殘酷的現(xiàn)實是，銷量和品牌往往陷入二元悖論。沒有銷量，品牌無法積累；然而沒有品牌，銷量就上不去，這在認知盈余的今天更是如此。

想要走出這樣的循環(huán)套，必須尋求戰(zhàn)術上的突破點。而這種突破點常常出現(xiàn)在地域條件上。

中國市場有獨特的復雜性和多樣性，在這片市場上的中小企業(yè)也有其獨特的生存本領和資源。中國是一個整體快速發(fā)展、東西差異巨大的國家，每一個局部地區(qū)，都會出現(xiàn)和其他地方或多或少的差異性，包括文化差異性、消費觀差異性、競爭環(huán)境差異性甚至是潛規(guī)則差異性。在這樣的背景之下，在該地運用各種特殊的、甚至是奇思妙想的資源，形成新產(chǎn)品獨特的資源優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，成為了品牌初期發(fā)展的一把大刀，有效地在區(qū)域市場劃開一條口子，甚至形成自己的根據(jù)地。

那么，什么是優(yōu)勢資源，什么可以用來組成大刀隊呢？不勝枚舉，但又需要營銷人的想象力。產(chǎn)品是資源，人脈是資源，對本地消費者心理的準確把握是資源，借勢其他地方不可借勢的規(guī)則和品牌都有可能是重要的資源。

舉個例子。英潮鮮椒醬是葉茂中這廝合作的一個辣醬品牌。作為一家數(shù)十年辣椒加工經(jīng)驗的企業(yè)，其辣醬產(chǎn)品的質(zhì)量自然不用質(zhì)疑。結(jié)合競爭環(huán)境和產(chǎn)品特點，我們提出了“敢為天下鮮”的品牌理念，并利用老虎作為形象載體，詮釋其辣椒的品質(zhì)。

然而，回到上面的課題。在早已一片紅海的辣醬市場，老干媽一騎當先，眾區(qū)域品牌強勢跟隨，一個新品牌如何在本地區(qū)形成資源的差異化突破，以此快速積累品牌勢能，建立根據(jù)地呢？

組建英潮鮮椒游擊隊！在當?shù)嘏沙鑫覀兊睦苯奋?，渠道自建，廣告位自建，用游擊隊的概念撕開市場的口子。當然，在車上印廣告不是什么新鮮事，如何把這個戰(zhàn)術用活、用好、起到突破點作用，則必須經(jīng)過一番研究。

我們考慮了三個方面：

從企業(yè)自身來說，英潮品牌的大老虎和“敢為天下鮮”的理念有極強的識別性和記憶度，我們每一次傳播和銷售，都會起到相當大的關聯(lián)影響。同時，英超企業(yè)也有非常豐富的產(chǎn)品組合，英潮鮮椒醬也有多個口味，一旦形成購買和口味依賴，就會形成極強的粘性，單個客戶價值很高；

從環(huán)境上來說，英潮所在的山東德州武城，對車載廣告的管理并不像北京上海等一線城市，這給我們辣椒車的發(fā)揮留下了極為豐富的傳播空間。

從競品的角度來說，我們的辣醬經(jīng)過反復口味測試，絕對有極強的產(chǎn)品信心，為什么不敢拉出去溜溜？

在這樣的構(gòu)思下，英潮辣椒車順利開進了武城市場，幾個月的銷售下來，每輛車已經(jīng)可以達到日均銷售額上千元，這對于處于初創(chuàng)期的品牌而言是一次非常好的品牌曝光和種子用戶積累的過程。

同時英潮辣椒車的閃亮亮相，也非常好的支撐了英潮鮮椒醬在KA以及其他快消品渠道的拓展，相得益彰。而這種特殊的既結(jié)合銷售又起著品牌傳播作用的模式，也引來了很多經(jīng)銷商的興趣，目前英潮鮮椒醬已經(jīng)走出武城，英潮的辣椒車也已經(jīng)在更多的區(qū)域開動起來。

因此，如題所言，在沒有大炮的時候，我們必須要找到自己的大刀，用兇狠的戰(zhàn)術突破市場，成為品牌早起能夠快速發(fā)展的突破點，完成第一階段的快速積累和過度。

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